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市場營銷

時不我待 只爭朝夕 奮力實現公司發展既定目標

發布日期:2020-06-02     信息來源: 市場營銷部     作者:李泉     瀏覽數:293    分享到:

       為實現在全國建材行業“爭一流、創一流、做一流”奮斗目標,市場營銷部緊緊圍繞全年任務目標積極行動,全力做到“兩不誤、三不變”,力爭將疫情對銷售造成的影響降到最低,為公司發展筑牢市場基礎。

精準布局穩價增量

      受疫情影響,陜北市場較往年啟動更晚,3月底在關中市場逐步復蘇之際,陜北水泥終端市場復工仍遙遙無期,同時由于高速公路免費時間延長,造成寧夏、內蒙、山西等外省以及榆林地區水泥紛紛以極低的價格進入延安市場,再加上銅川各品牌水泥北上延安,容量有限的延安市場面臨著十多家水泥企業爭奪市場。面對復工后市場需求持續疲軟且價格不斷下滑的不利局面,市場營銷部精準布局,及時調整策略,在努力維護市場價格的基礎上集中力量以黃陵公司為中心,做細做實周邊50公里范圍內袋裝、散裝市場,同時布局延安中心市場,搶在高速公路恢復收費之前與多家目標客戶達成合作意向,在穩住售價的同時提高延安中心市場輸出量,達到穩價增量的目標。

智慧銷售創新服務

       堅持執行精準銷售模式,客戶回訪精細管理,準確掌握客戶及終端產品需求計劃,了解客戶對產品質量及銷售服務的訴求,對客戶提出的意見和建議虛心接受并做出改進。利用銷售大數據對客戶進行分析,及時研判客戶購買行為變化,為一線人員下一步工作方向提供預測依據。目前正在積極開發智慧銷售管理平臺,將當前正在使用的網上商城、精準銷售管理、銷售大數據分析、流向監控和資料信息傳遞等集成到同一軟件平臺,提高客戶的購物體驗,踐行“用心靈滲透、用智慧澆灌”的服務理念。

各區聯動共克時艱

       在疫情防控的關鍵時期,陜北區域銷售人員已經通過電話、網絡等方式提前對市場進行摸排了解,一線銷售人員在3月之初便分批返崗復工。復工初期,交通、飲食和住宿諸多不便,銷售人員在做好個人醫療防護的同時,克服各種困難實地走訪客戶,準確掌握市場需求變化,為公司對陜北市場決策提供信息參考。市場營銷部項目組及其它區域抽調精兵強將,齊聚陜北市場共同發力,積極調動各方資源全力拓展項目市場,在商混市場競爭趨于飽和的情況下,以項目作為新的產品銷售增量點。
       疫情不可避免地對社會經濟造成較大的沖擊,但我們有信心、有能力、有決心,把耽誤的時間搶回來,努力把落下的功課補回來,時不我待,只爭朝夕,堅決實現公司發展既定目標,全力做到“兩不誤、三不變”。(李泉)

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